爱国者的成功经历—企业文化.doc

爱国者的成功经历 — 企业文化 从 220元起家的爱国者，到如今已经是声名在外的“中国数码第一品牌”。 从“小太阳”的品牌懵懂到如今结缘 F1、携手豪门曼联，“爱国者”已然从“土”品牌跻身世界大品牌行列。 1992年，清华大学的毕业生冯军，抛弃体面的北京建筑总公司的职业，毅然决然“下海”，从“中关村学历最高的搬运工”做起，一步一个脚印，实现了从代理商到品牌公司的华丽转身；感悟从经验到理念：绰号也从“冯五块”到“冯六赢”，前者是在 1990年代，一个无背景、无雄厚资金、跨专业创业的学生创业企业在中关村的生存之道；后者则是对中国“硅谷” —— 中关村“剩者为王”的现实的最佳注脚，这种理念与现代的利益相关者理论不谋而合。 处在微笑曲线两端的爱国者，以何种非常规的营销策略，实现种种让人津津乐道的非常之功？ 以代 理品牌起家 1993年，邓小平南巡讲话后，当时就两个人，一个 2平米柜台，220 元启动资金的华旗公司在中关村成立 —— 公司名称定为“华旗”便是取“中华的旗帜”之意。“华旗”可以说承载了华旗人的创业理想和报国情怀。 从 1993年到 1996年，华旗一直是在产业链的最底端打拼，在中关村电子市场做着地地道道的“搬箱子”生意，代理键盘、机箱、显示器。当时华旗主要业务是代理小太阳外设产品。 华旗角力中关村的第一役，从推销“小太阳”键盘打响。 “小太阳”产品的确是当时中关村质量最好的产品之一。在商品泛滥的时代 ，纵然酒香也怕巷子深。没有宣传，没有价格优势，没有销售策略，再好的产品也未必能在市场上势如破竹。华旗做的，是赋予品牌能量，并使它具备攻城略地的能力。 当时华旗发现所有的键盘，不仅是“小太阳”，商标标识都刻在键盘背后。每次都要翻起键盘才知道是什么品牌。所以，华旗找到“小太阳”的生产厂家，要求把“小太阳”标识从键盘背后提到键盘正面的左上角。这招立竿见影，“小太阳”键盘的销量一路看涨。 小创意蕴含大智慧，小创意拓展大市场。像山涧溪流，不经意间就汇聚成江河湖海，每一个伟大的创新，往往是从一个小创意起步。如管 理学大师德鲁克说过：“行之有效的创新，在一开始可能并不起眼。” 华旗总裁冯军解释道：“你看今天所有键盘商标都放在左上角或者右上角，是我最早这样做的。你找一下以前的老键盘，他们的商标都放在背面。要知道，左上角才是视觉重点。我这样做之后，别的厂家也都跟我这样做。” 199