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承包商投标中的策略 【摘要】《招标投标法》颁布实施已有四年多时间。招投标市场由于有了完整的法律规定，规范科学的招投标项目越来越多，真正有实力有信誉的承包商中标的机会越来越大。招投标市场的这种理性运作，一方面给合格的承包商带来了市场的“福音”，另一方面也给合格的承包商如何更加规范科学地投标提出新的问题。以往承包商在不规范的招投标市场的思维方式和投标策略手段，都需要重新定位。《招标投标法》颁布实施已有四年多时间。招投标市场由于有了完整的法律规定，规范科学的招投标项目越来越多，真正有实力有信誉的承包商中标的机会越来越大。招投标市场的 这种理性运作，一方面给合格的承包商带来了市场的“福音”，另一方面也给合格的承包商如何更加规范科学地投标提出新的问题。以往承包商在不规范的招投标市场的思维方式和投标策略手段，都需要重新定位。坚决摒弃违规投标 承包商的违规投标行为主要表现在以下两个方面： 通过串通投标来操纵市场。一是投标人之间串通，通过联合保标法的投标策略，使联合几家承包商在各次投标中轮流中标。二是投标人与业主之间的串通，双方通过内幕交易，达成私下协议，内定中标单位，有招标之名，无招标之实。三是投标人向招标人或评标委员会行贿，承包商以重金换取工 程的中标权。 投标人弄虚作假，骗取中标。承包商在投标文件中不真实反映自身的经济实力，而是提供虚假情况，如虚假的资信证明、虚假的项目经理、虚假的资质证书、虚假的机械设备数量、虚假的已建工程评价材料等，只要是投标文件提出的要求，不管自己是否具备条件，都敢承诺，不择手段，争取中标。这些严重违规投标的行为，是合格的承包商所不齿的，过去行的通，现在和今后就难行通了。因为招投标法对这种不规范市场行为的法律责任界定十分清楚，招投标法第５３条和５４条，对串通投标和弄虚作假骗取中标，不仅规定中标无效，而且还要给予经济处罚以及 追究行政责任或刑事责任。切忌广种薄收 投标之所以不能广种薄收，原因有三：一是承包商的投标费用有限，不允许广种薄收。一般将投标费用占合同金额的２％～５％。有家施工单位九年投标２９６个，签约合同金额４．９亿元，投标费用０．１２亿元，投标成本率为２．５％，而中标率只有４％。所以，承包商在投标时要考虑对市场开发费用的承受能力。二是企业的竞争实力有限，不允许广种薄收。任何承包商都有自身的优势和劣势，没有哪一个承包商能够胜任所有的工程施工。承包商