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国际工程承包投标报价分析 投标报价是企业的龙头，它的成败关系到项目的盈亏乃至企业的生存和发展，而国际承包工程的复杂化、专业化，则对投标报价工作提出了更高的要求。 照单抓药，避免主观想象 中建新加坡南洋公司总包的海南文华酒店是新加坡全资项目，完全使用新加坡规范、合同文本和新加坡法律。南洋公司与国内某公司联合报价，中标后该公司分包此项目。工程量单中有子项木质活动隔墙约 200平方米，招标文件已经指定“ HUPPE”品牌并明确阻音参数大于 46 分贝，而该公司的报价人员认为木质活动隔墙很简单，自己能制做，于是就报了一个自认为很高的价，约每 平方米 100 美元。然而在实施阶段出现了问题，按照标书规范的要求，指定的“ HUPPE”木质活动隔墙产地是德国，供货加安装价每平方米约 1100美元。仅此一项该公司就损失了 20 万美元，而且还影响了工期。 可见，在指定产品上做文章是引火烧身。因此，标书已经明确指定的材料设备不要做任何更改 —— 必须照单抓药，应把主要精力集中在非指定产品上，在非指定产品上下功夫，挖潜力。习惯做法是：认真仔细阅读标书，首先摘除指定产品和指定分包进行询价，然后选择较熟悉的材料、设备以及工程量较大的子项进行重点研究。 专业操作，掌握欧 洲规范 阿尔及利亚松树俱乐部喜来登超豪华五星级酒店项目是三边工程。投标阶段仅有 18 张建筑方案图和简单的招标文件，采用固定总价合同。标书要求执行欧洲规范或当地规范，这便对承包商提出了很高的要求，不但要熟悉欧洲规范还要按欧洲工程量标准测算方法，准确计算工程量。 中建总公司派出施工技术人员对阿进行了实地考察，但由于没有施工图只能凭经验估算工程量。在计算工程量的讨论会上，设计和预算员提出每平方米建筑面积按1 立方米混凝土考虑，钢筋按每立方米混凝土 80 公斤考虑。有援外项目经验的同志提出钢筋按每立方米混凝土 100 公斤考虑，有国外监理估价师经验的同志建议钢筋按每立方米混凝土 250 公斤考虑。最终设计人员拍板每平方米建筑面积按1 立方米混凝土计算，钢筋按每立方米混凝土 130 公斤考虑。实际结果是，混凝土量与估算量基本吻合，钢筋每立方米混凝土 243 公斤。造成直接费缺口上百万美，尽管多方索赔、挖掘潜力，但仍造成了少部分经济损失。 钢筋混凝土的钢筋含量是经验数据，是估价师必须掌握的参数，在匡算工程量、变更索赔中经常使用。如果没