节流开源，赢者通吃.doc

节流开源，赢者通吃 施工企业通过在合同签订时就截堵各类风险、确保节流和开源创收来扩大利润，而开发商则采取尽可能优化设计和集体采购的方式来降低费用和造价当下，建筑市场优胜劣汰的步伐加速。随着建材价格越来越透明化，评标办法越来越单一化，施工方的利润已逐渐被削薄，投标报价也不得不控制在尽可能低的水平。而房地产开发市场在政府加大宏观调控力度、房价形势风云变幻、材料价格涨跌剧烈的背景下，盈利能力也不断遭受挑战。在这种形势下，施工单位的生存之道就是做好节流和开源，尽可能保证生产利润，而开发商的出路则是掌握主动性，一旦把整个产业链流畅、紧密 、完美地整合起来，变狭隘被动的成本管理为广义地主动出击，也很容易实现胜者为王、赢者通吃。 堵住风险源在中铁建设集团有限公司总经济师于久龙看来， 2001 年 4 月 1 日之前，根本就不需要多高水准的成本管理，因为在当时实行‚ 96 概算定额‛的背景下，所有报价是根据图纸来进行定额计算，定价都是政府决定，没什么技术含量。而那时‚ 96 定额‛的定价普遍较高，建筑公司有丰厚利润，对项目管理尤其是成本管理，要求很低。‚而 01 定额颁布之后，北京市建筑市场内大声疾呼‘狼来了’，因为 01 定额比 96 定额的造价至少降低了 15%-20%，‛于 久龙对《建造师》说，‚然而真正的‘狼’其实是 2002 年 7 月国家颁布实施的工程量清单，之后完全依靠竞争性报价，在竞争中利润一压再压，而此时对成本的管理已关乎企业的生存命脉。‛成本节流的范围已远不止‚加强项目材料和劳务分包费用控制‛这样基础的技术层面，从更宏观统筹的角度上看，就是堵住一切可能引发成本增加的风险源。中铁建设集团有限公司目前每年开工的建筑面积达 500 万平方米，完成的产值达 40 亿人民币，如何在每个项目上都做到尽可能全面控制成本增加的风险，于久龙认为有以下几条原则：首先，尽可能转移材料价格的波动风险。虽 然‚包死‛的形式对于小宗材料设备来讲比较实用，如果施工企业的材料供应链资源丰富的话，可以从中赚得不少利润，但是钢筋、铜材等大宗建筑材料最好还是采取‚甲供‛或者‚认质认价‛的模式，因为目前这些建材的价格波动剧烈，且多呈涨价态势。一般情况下，钢筋在项目总造价中占到约 30％的比重，一旦钢筋价格涨幅超过 15%，就会完全抵消目前施工企业 3%-5%的利润。所以在签订合同阶段就要同业主商定好价