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网站投资商业计划书范例 — 工作方案 第一部分 综诉 提出项目原因 Internet 网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。网络经济已成为企业新经济的核心，据中国互联网络信息中心 2002年 1月公布的信息，截止到 2001 年末，我国上网用户人数已突破 3370 万人，上网计算机数量约 1254 万台， WWW 站点数约为 277100 个。众所周知，制约网民数量的发展因素有两个，一是互联网网络的发展水平，二是上网的费用。从 2001 年中国信息产业统计的发展状况来看，制约网民数量 发展 的这两大瓶颈已经大大得到缓解。据国家信息产业部最新公布的2001 年通信业发展统计公报显示， 2001 年通信业数据通信能力又有新发展，特别是互联网带宽增长更为迅速。中国电信互联网国际出口带宽从年初 2000Ｍ提升到年末 6032Ｍ，国内带宽增加 16 倍。而据最新的资料表明， 2002年第一季 度国内的宽带网端口数新增 2.2万个，达到６万个；固定电话发展也不示弱，用户继 2000 年历史发展最高记录以来，继续保持较高增长趋势， 2001 年累计 新增电话用户 3600多万户，达到 18039 万户；其中：城市电话用户 11228 万户，新 增2000 万户；农村电话用户 6811 万户，新增 1630 万户，占总数的比重达 37.8％。住宅电话用户比去年增长 24％； N－ ISDN 用户 累计新增 40 万户，达到 108 万户，比去年增长 57％。中国互联网发展基础设 施的建设能力已大幅提高。另一方面，国内电信资费频频下调，包括上网通话费、数据通信费等电信资费不断地下调到网民普遍能接受的范围。再加上国内通信制造 业发展稳步增长。以计算机行业为例， 2001 年 1－ 6 月国内生产计算机 300 万台，同比增长 2.7％，销售 295 万台，增长 6.4％，产销率达 98％，其中家用电脑占销 售量的38.4％，商用电脑占 61.6％。种种迹象表明，中国的网民呈快速发展已不是问题。 网民的快速发展不仅使中国的互联网进入高速成熟阶段，更带动相关产业链迅速拓展。网民数量的增长，会使得很多原来的商业模式成为可能，在投资界里增加可信度。比如游戏与旅游等专业网站，会因网民人数的增长，拥有更好的赢利前景。 5660 万的家庭上网人口让人为之兴奋，虽然如此，中国大陆目前的互联网家庭普及率只有５％强，远低于美国、韩国、新加坡、香港等国家和地区 50％以上的普及率。来源于信息产业部的数字显示，中国新互联网订户每月 增长率为 5％至 6％，位居全球增长势头最迅猛的国家之列。以这样的增长速度，只需３至４年，中国的互联网普及率便可达到 25％，那时，我们看到的将不只是几个 5660 万，中国的互联网发展前景不可限量。 经过了近几年的大起大落，中国互联网产业得到了社会各界的广泛关注，互联网会改变整个生活的理念已经深入人心。我国加入ＷＴＯ之后，企业能否利用互联网提高效率和开展电子商务已经开始决定企业的生死存亡。互联网也越来越多地走进普通老百姓的生活。目前我国有网民近 3000 万，预计到 2005 年将达到１亿。这为互联网的发展提供了良好的 群众基础。 二、项目运作可行性 牡丹江网络基础建设以初建规模，以电信光线和网通宽带２个ISP 网络供应商，在牡丹江家用电脑上网覆盖率以达到 24％，家用上网普及以每年 97%的递增，未来几年牡丹江网络将会达到一个完善和成熟，在市场日渐成熟的时机，牡丹江生活网有力度的抢先进入市场，熟悉条件和状况，在网民中树立“牡丹江人自己的网站”形象，让牡丹江人熟悉牡丹江生活网提高知名度，达成信任感，让牡丹江生活网深入人心，从而达到牡丹江真正的门户性网站。 那么，门户网站的钱景究竟在哪里呢？一般门户网站的盈利模式首先来 自广告收入。网络广告是一种非常好的可以作为长远业务的收入模式。根据最新公布的调查报告， 1999 年全美网络广告迅速成长到 46． 2 亿美元，比 1998 年的 19． 2 亿美元增长了 141％。另据预测，亚太地区的网络广告市场将由 1999 年 5300 万美元大幅增加到2000 年的 2． 23 亿美元。这巨额的广告收入，必将有一大部分流入门户网站。 另一方面，国内的网络广告市场还正在启动期，投放网上广告的厂商大都是一些国外知名企业。由于网上广告未能充分发挥网络的互动性，广告代理商看不出它与传统的电视广告和平面广告有何区别，因此大大 影响了这一市场的发展。事实上，网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户，更有针对性地传播信息，提高广告的效果。因此，显而易见的事实是如果互联网公司能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段，国内网上广告市场将呈现爆炸式增长。 门户网站的第二个盈利点在于销售。在发展较大用户群的基础上进行电子商务，网站的收入则主要来自为客户减少成本，增加收益，尔后在此基础上向企业收费，这就是所谓的电子商务模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的竞争优势得以延续。因此，网络门户必须及早地发展在线营销，在线交易（包括网上 订购、网上拍卖、有偿信息服务等）是网络门户发展的必然趋势。 第二部分 项目介绍 网站建设宗旨 牡丹江生活网的定位：牡丹江人自己的门户网站， 牡丹江生活网的宗旨：信誉至上、服务周到、发布最新最真实的信息。 牡丹江生活网的文化：人性化、真实性、 牡丹江生活网的目标：成为牡丹江最大的门户网站， 二、位与总体目标 定位：服务牡丹江、辐射省内、吸引全国。 总体目标：以门户性网站为基础做网络多元化经营。 三、网站规划与建设进度 网站规划： 以“牡丹江人自己的网站”为口号。 牡丹江生活网涉及牡丹江人的方方面面，为牡丹江人提供衣、食、住、行、娱乐、教育、文化公共信息等方面信息服务，同时为丰富网民娱乐性，网站提供游戏、视听、聊天室、交友中心、生活 BBS 论坛、个人社区、动画等多项娱乐项目。 建设进度： 第一步基础建设 牡丹江生活网从牡丹江各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的网页和不断更新的新闻。生活网分若干个栏目。首页包括各分页的精品荟萃也是整个网站的导航。我们首页设计精美独特，人性化强，能够吸引人。美食栏目详细介绍了牡丹江酒家、饭店、小吃的位置、电话，同时介绍出全国 各地的大中小菜系，能让您感觉进入了美食天地，同时和饭店联合推出网上订购外卖，网上预订餐位，互助性强，在线服务，购物栏目和各商家合作推出全新的网上购物系统，也详细介绍牡丹江品牌专卖等一些购物信息。旅游栏目生活网大力宣传牡丹江的名胜古迹、旅游景点为牡丹江建设旅游城市出一份力并联合旅行社、旅游公司做在线服务在旅游业上也分得一杯羹。娱乐栏目，主要做一些娱乐新闻、在线视听来吸引网民反复登陆生活网。医疗栏目，主要是联合有意向的医院、诊所在网上建立一个寻医问药的医疗指南和在线售药。经济文化，教育等栏目生活网正在及时运作、 生活网还为网民提供了生活网聊天室，生活论坛，牡丹江市区内电话查询，求职招聘信息，房屋出租信息等多个服务项目，为网民提供方便快捷的服务。 第二步品牌建设 品牌创立，成功之道是生活网第二步的口号。在生活网开始进入第二阶段后，在不影响基础建设、保证网站的信息量。大力宣传生活网给网民和大众带来的方便、快捷。让网民大众感觉到 mdjlife 是生活的指南、生活的向导、生活的再现。具体广告宣传集中到家庭上网用户和企业公司上网用户，在目标群体锁定后，寻找出广告发布形式。上网是现在时尚前卫的代名词。所以网络广告不能在传统的媒体做没有必要的投入。先期以软广告为主，主要印刷一期，生活网精彩海报，分别在生活网的合作伙伴那时招贴，不仅节省了广告费还可以起到很好的效果，然后在中国相 关的搜索引擎上做三字连接，能让网民在不同的搜索引擎上都可以查到牡丹江生活网。在网民登陆到生活网时，生活网以诚信服务为主，让正在上网的人亲身体验到生活网真正的为网民服务，这样从线上线下双箭齐发做品牌建设。基础建设完善，品牌信誉高，集多个栏目于一体的多功能门户网站， 第三步网络多元化 生活网为了能够在网络上获更大的利润所以要涉及到网络多元化，发展生活网依靠本网站实力和品牌进军牡丹江四市二县（宁安市、海林市、穆棱市、绥芬河市、东宁县、林口县）建设牡丹江生活网分站，实现牡丹江市的网络统一，同时一点点扩大牡丹 江生活网的知名度和利润来源。在牡丹江生活网完成牡丹江的网络统一后，进入电子商务实现牡丹江的网络商业化，主要做企业对企业、企业对个人、个人对个人等一系列网络商业运营，从中收取佣金。电子商务深藏无限商机，把握商机就等于把握未来。在生活网电子商务成熟后，生活网已经渡过了若干年风雨，这时生活网会进军最后一块宝地也是利润最大的在线服务，电子政务。生活网依靠自己的品牌和信誉度，为政府机关部门收取税费，实现牡丹江政府机关部门的电子化 四、网站结构和栏目板块介绍 -----网站介绍 牡丹江生活网是牡丹江地区一个 大型综合性信息服务性门户网站，它集美食、购物、娱乐、文化、教育、旅游医疗等等多个板块于一体，内容覆盖人民生活各个方面，从衣食住行基本需求到更高层次上的感官精神享受了充分体现了适用和实用的特点，有着广阔的网民市场和良好的发展前景。从理念上来说，牡丹江生活网做到了也必须做到为广大网民服务，充分吸引网民，满足社会不同阶层，不同文化背景的网民的各具特点的需求。因此，生活网各版块专区既有着吸引大众的共同目标又风格各异，拥有着自己的适用人群。 制造快乐，提供方便是牡丹江生活网的一大特性，娱乐频道六大板块，给你一个快 乐的空间，不同追求，不同品味，不同嗜好的网民均可找到知音，找到最爱，感受网上冲浪带来的快感。此外，生活网有着超强的服务性信息服务让你感受到网络带来的方便与快捷。 频道 美食 你是否在为朋友聚会没有合适的地点而烦恼，你是否为到哪里去吃一顿美味大餐而伤脑盘，你是否有过不知道吃什么的愁苦，主频道中的美食板块给你选择的空间，美食满足你的“胃”。 购物 逛街很累不想走出去怎么办？买了假货怎么办？走了好多商场买不到满意的东西怎么办？请眯击购物，会给你展示出各种商品，网上购物减轻你的疲劳，并能买到物美价廉的优 质产品 旅游 最优质的服务让你领略大自然独特的怡人风光，假期陪同家人去旅游，这已成为很多家庭的休闲方式，牡丹江生活网会带您走遍中国走向世界，并可以办理旅游业务，既方便又省心。 娱乐 一周紧张忙碌的工作被老板炒了，被下级排挤了，在这种快节奏高效率的生活中让很多人疲惫不堪，牡丹江生活网娱乐版块，减轻你学习工作中带来的压力，让你轻松快乐以一个饱满的精神迎接新的挑战。 医疗 网上医生解决你心理和生理上的各种疾病，不用四处访医问药，无需为没有目的地投医而头痛，点击我们的医疗版块，你可以在最快时间里找出能够 对症下药的名医，并且在网上还有许多小病症的预防及治疗方法，省去了不少时间。 教育 教育在线推广，网上学习考试，教育动态新闻。各学校网上导航，让你足不户，也可以了解各学校动态制度。 文化 文化版块尽显您悠古国华夏五千年的文化，世界文化民族文化集一身，更有当代境界的各种文化，你是一个文学爱好者，如果你有成为作家的梦想那么请点击文化。 同学录 同窗数载，让我们之间架起真诚的友谊桥梁，毕业后各奔东西为自己的事业而奔波，这时候怎样才能建立永久的联系呢？来登录我们的网站吧！把你们的照片给我们，这里会留下 那永恒的瞬间，美丽的微笑，即使远在天边或在国外只要到互联网上点击同学录，同学在哪，在干什么就会轻松得知。 制造快乐，提供方便是牡丹江生活网的一大特性。在吸引网民方面，生活网拥有 LIFE 游戏、 LIFE 动画、 LIFE 时尚、 LIFE 音乐、 LIFE影院、 LIFE 月刊）六个版块，不同追求、不同品味、不同嗜好的网民均可以从中找到知音找出最爱，直至流连忘返，徜徉生活网，可以深深体会到 INTERNET 带来的快乐。另一方面，生活网有着超强的服务性：黄页查询、职业、房屋、二手市场、交友中心、 BBS 论坛等等太多个服务项目的存 在也使生活网之含量涉及到了网民生活的方方面面，锁定生活网，可能得到绝对地方便。此两档节目的优质特征是与其板块内部的精密设置分不开的，各分区的内容既各有千秋，又是同样的精神可人。 更要注意的是，这些服务项目全是免费提供，这无疑更增强了生活网的受欢迎度和竟争力。 在制造快乐方面，六块起着至关重要的作用。 娱乐 LIFE 游戏 LIFE 游戏包括两大项目内容，一是 5 个类别的游戏方式，它包括“桌面游戏、多人对战、棋类、游戏、纸牌游戏、反恐服务器”，所有的游戏爱好者均可在此展开智力、灵敏度的大比拼，一显身 手。二是文字上对游戏的诠述，其内容有“游戏快报、游戏攻略、最新战报、 CS 指导”四方面，将实践和理论结合起来。 LIFE 动画 LIFE 动画版块的设定体现了多而不杂、繁而不乱的特点，“ MTV、故事片、互动演示、广告演示、国外精品、个人专辑、专栏推荐”七个分区，不仅让网民一目了然，更从知识性，趣味性、创造性多方面展示了现代动画的吸引和感召力。 LIFE 时尚 LIFE 时尚记录着最前卫的动态，“品版主题、品版酷品、流行专区”三区及“时尚呼吸、流行代码、非常男女、性情解读、广告疯狂、美容美体、创意家居”七个专题 全方位地从衣、食、住、行等各方面诠释了时尚的含义、是当代人对时尚的最好理解、少男少女，爱美一族都可以在此寻觅到属于自己真性情的一片天空。 LIFE 音乐 LIFE 音乐有着最强的视听刺激、动感的心灵之声、“最新专集、最热专曲、最新推崇”三个项目引领了音乐界的新潮；“大陆专区、港台专区、日韩专区、欧美专区、其他集锦”为音乐迷在音乐殿堂里遨游做好了向导。 LIFE 影院 LIFE 影院，“喜剧片、爱情片、科幻片、动作片、灾难片、恐怖片、卡通片、战争片、伦理片、纪实片电视剧、娱乐时尚、精彩广告片”十三个类型的节目 让人目不暇接，难以取舍，另有“点击排行榜、推荐影片影视专集”三项特殊服务，可谓关怀备至，准包点击之人过足影瘾。 LIFE 月刊 LIFE 月刊带来的“无限暇想”等项目也将成为广大网民时时光顾的理由。 信息服务 在提供方便的方面，牡丹江生活网开设了充分体现出网络为民所用为民所爱的适用、实用性项目，下面从 三个方面作了具体的分析。 （一）在信息的享有上 1、本市新闻，时事报道是广大市民网民纵览新闻特写，详知天下之事的最好窗口。 2、美食专区为网民介绍正确、合理、科学的饮食习惯，推荐富于享受性的饮食；医疗专区刊载医疗知识解疑，告诫网民“勿以恶小而为之，勿以善小而不为” 3、购物专区，旅游专区展示国内外商业，旅游业的变动态势，为网民当好顾问。 4、“娱乐专区、教育专区、提供着娱乐界、教育界的动向；文化专区是网民抒写自我情怀、阐发内心感慨、欣赏奇文妙笔、体会百味人生的最好去处；同学录专区则为牡丹江地区的学校学子们营造了一个温馨共同的家。 （二）在信息服务上 1、黄页查询为网民提供了查询牡市各单位电话号码的方便服务。 2、移动话费查询、手机短信服务等为手机用户拓开了网络中活动空间。 3、二手市场专区方便了市获知信念、加速了资源的充分利用；房屋专区及时通告着我市房屋买卖转让出租求租的信息；求职专区则成为招聘单位、求职人员展示亮相的基地，下载区也为广大网民减免了苦心搜索焦灼等待之累。 （三）在互动交流上 1、 BBS 论坛是交流性网站不可或缺的一个组成部分，它为网民一吐心中豪情之快发表真知灼见提供了空间。 2、交友中心专区让真诚的朋友相识相聚；活动专区提供着更多互动性服务；聊天室为志同道合的活友建造了一个神侃 天堂。 3、爱情故事专区以其感人的魅力为网民带来些许忧伤，带来心灵的震撼。 4、爆笑天地专区中搞笑的贴图幽默的话语会让网民大呼过瘾。 5、星座吾语则是充满着哲理和理性的拳拳之言，不可不信。 6、个人空间为广大网民发掘了一个随意设定自我、精心完善自我、重新构筑自我的桃源仙境。 综上所述，牡丹江生活网站以自己庞大富有的网络空间，简单快捷的网络交流，为牡丹江市民和其他网民，商家提供着高效、实在的服务，正逐步成长为牡丹江人民的生活指导和网络娱乐的贴心顾问，有理由相信，生活网通过自己的努力，会在倾 心耕耘的天地中，达成如此共识：“没有发现牡丹江生活网不是网民的错，而进入生活网却不留意地走开则一定是当事人在犯错。”因为，在这个没有时空限制的世界中，做到了信息详尽、服务周到、制造快乐、提供方便的牡丹江生活网会成为省内最好的地区性门户网站之一。 六、信息 /资源来源 牡丹江生活网信息资源供求分个人信息、商家信息、媒体信息、互联网信息。 个人信息 个人信息供求主要保证质量高真实性强，在牡丹江收到网民的在线投稿、求职、招聘、房屋出租、求租、转让、二手市场、发表评论、意见时整理审核每条信息要以最快的 速度给审核发布到网上。 商家信息 商家信息供求要达到和商家真正的互动，搭建高速完整信息通道。商家信息先期主要是为商家免费提供一些文字连接，商家的最新动态和网民对商家的意见反馈，生活网自己要整理一套商家（客户）管理，真正做到为商家创造出最高的利润，让商家觉得生活网是发布新闻动态和做广告促销的第一选择。 媒体信息 媒体信息供求，是生活网主要的信息来源，和各家媒体信息共享，包括时事新闻、娱乐、医疗、美食、旅游、教育、文化等专题报道，在生活网没有自己的采编记者时把握好信息的真实性可靠性，尊重版权避免 发生纠纷，适当利用信息。 互联网信息 互联网是一个信息资源共享的平台，寻找合作伙伴，建立友好健康的信息供求关系。 七、运作方式 广告运做，广告收入，是网站盈利方式之一，牡丹江生活网要成为一座沟通消费者和商家的桥梁，让消费者可以在网站获得真正的消费信息，免费为商家发布信息，在被称为第五代媒体的电子媒体的领头羊，建立自己的客户档案和客户关系。 １ .生活网要做成娱乐、医疗、美食、旅游、集一体的消费指南为广大网民消费提供免费的信息和服务。 ２ .广告主，就是我们的商家，我们的信息供应来源之一，我们将为商家免费发布最新的消费信息，（以下服务收费）还为商家做网站宣传设计，做出客户满意网民喜欢的广告。为商家制改实现电子商务，发布商家的形象广告。跟踪调查广告效果和回报率为客户做到线上线下整合发展。 ３ .不要把广告公司看成我们的竞争对手，它们是网站真正的合作伙伴。我们要以合作互利的方针一起开拓培养牡丹江的广告市场。在先期生活网没有知名度是建立良好的合作关系，相互为对方的公司免费做形象广告树立打造广告公司和电子媒体的新形象。 ４ .电子网络媒体现 以成为第五代媒体，以成本低，信息量大，互动性强的优势迅速在广告行业中迅速在广告行业找到了自己的位置，，生活网也借助以上优势加上高质量人性化的服务作出精而不乱、多而不烦的网上广告在网民的客户心里，建立良好的形象。 八、收益来源概况 收 益 来 源 概 述 广 告 服 务 - 横幅广告（ BANNER） - 广告尺寸：不定像素 (Pixels) - 广告说明：是互联网广告最常见的形式，其信息量大，注意 --------- 力高， 适于品牌、形象宣传及促销等大型活动。 - 广告位置： 位于页面上方 /下方（各主要频道内均有）。 LOGO 广告（图标广告） - 广告尺寸：不定像素 (Pixels) --------- 不定像素 (Pixels) - 广告说明：是互联网广告的基本形式之一，形式生动， --------- 表现力强（各主要频道内均有）。 Life 周刊广告 - 广告说明：企业在中华网 POST4U--电子杂志中，发布 具有针对性的文字、图像、文字 +图像以及赞助等形式的 广告，我们将定期以电子邮件的形式发送至在线订阅的 订户信箱中。 - - TEXT 广告（文字广告） - 广告尺寸： 9 号字 - 广告说明：以文字链接的形式，出现在网站首页或频道 --------- 页 的显著位置，并直接链接至广告网页中。 - 广告位置：页面上侧 网 站 服 务 文章投稿 - 以牡丹江生活网为平台，为网民提供展示自己的平台，和国内的文学周刊做合作伙伴，文学周刊如看好网站的文章，可于本站联系，在取得稿费时提取 30%稿费。 - 策划服务 ---我们的市场人员拥有丰富的经验，既有无限创意，亦有充裕 的知识，致力于为客户提供最出色的策略方案。无论你是网络商 或是传统企业，我们都可向你提供全面的网络广告服务，不仅为 客户度身订造最适合的网络服务方案，更为客户提供详细的统计 资料。 主要包括： ---高效网络调查 ---活动推广 ---赞助专题推广 ---产品推广 电 子 商 务（ B2B） 电子商务 --- 门户网站的第二个盈利点在于销售。在发展较大用户群的基础上进行电子商务，网站的收入则主要来自为客户减少成本，增加收益，尔后在此基础上向企业收费，这就是所谓的 电子商务模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的竞争优势得以延续。 因此，网络门户必须及早地发展在线营销，在线交易（包括网上订购、网上拍卖、有偿信息服务等）是网络门户发展的必然趋势。 电 子 政 务（ B2G） 电子政务 --- 门户网站的第三个盈利点在政府机构，政府性行为招标，政府性行为采购。 九、项目经济寿命 计算机信息传媒技术应用的时代，经济增长超过历史上任何一个时代。 网络信息对美国社会的影响才刚刚开始，对于其它国家的影响将在今后几十年里才能体会出现。 第三部分 投资说明 要成为一家有工商注册的合法网站，有法定代表人、合伙人责任明确的信息化产业。 投资需求说明： 申请黑 ICP 注册信息传媒公司 购买网络服务器 购买办公用品 网站日常现金流 投资计划 ↓ 一期投资网站建设 ↓ 二期品牌建设 ↓ 三期网络多元化推广